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采购托管

中国进口工业品供应之生态 图谱

在整个工业品供应链条上,在中国境内有数以万计大 大小小的公司。每个 公司都分处于产业链 的不 同位置,业 务形态和赢利 模式不尽相同,因此公司战略重点和竞争力的体现也不同。结合我国特有的商业文化,纵观行业现状,整 个工业品流通的生态链大概如下图之形态:

采购托管模式的产生

中国进口工业品流通是一个庞大而 复杂的系统,欧美优质的工 业产品进入中国市场由来已久,随着中国 经济 的发展,这些年越来越多的公司争相进 入 这个行业,过于激烈和无序化的竞争使行业的发展日渐扭 曲,众多 公 司在这场混战中 面临 生存和发展困境。反思现况,整个生态目前所呈现出来的弊病大致可归纳 成 如下几点:

1、  竞争手段 过于简单、直接,甚至是野蛮,缺乏创新的模式。

2、  很多不法、无良商人浑水摸鱼,让整个生态变的日趋混沌。

3、  利益时常凌驾于市场 规则之上,获小利而损大 势者让有心者事难成。

4、  产业链条被割裂,资源难以越层,无法形成链接、凝聚的力量,行业发展水平难以 提高。

5、  合作不只是“两个字”,相伴的还有冒险和陷阱。诚信和信任的缺失让 战略合作无机可谈。

处身于这样的大环境之下,苏福马在努力加快自 身发展的过程中,始终带着促进行业变革的强烈使命感,不断践行创新理念。我公司领导层经过多次国外考察及与多家业内企业的合作探究后,率先在全国范围推出采购托管服务这一革命性的举措,因而,工业品供应领域颠覆 性的、共生共享的新的合作模式便由此诞生。

什么是采购托管?

所谓采购托管,即一个公司把所有 或特定的采购工作打包给受 托公司来做,由受托公司来代替行使其采购部门的职责,而 自身则专注于客户端销售业务的发展,并充当 受托公司的销售先锋。两者互取对方之长补己之短,志在形成一种捆绑、嫁 接的战略互惠合作模式,以同时提高双方的市场竞争力和产出效率。

为什么要选择苏福马的采购托管平台?

1、  工业品供应的采 购托管平台概念由苏福马首先提出,我公司在提出这 一 模 式之前已 做过充分的调研和试验,效果显见。我们对这一模式的创新、推广、 应用和发展有自己清晰的脉络,对该模式下的合作前景颇为看好。

2、  苏福马是 一家进口工 业品 集成公司,经营范围几乎涵盖所有工业品品类,积累深厚。我们 着眼 于全球布局,长期专注于强化供应链上游的掌 控力,集结着非常强大的渠道和供应资源优势。因此可为采购托管合作提供充分的上游保障。

3、  苏福马内部已形成支持“采购托管业务”的整套系统,可为您提供区别化的更及时、更高效、更完善的采购支持和后期服务。

4、  纵观行业现状,一个公司很难纵横捭阖于产业链全局,首尾不能兼顾。优势互补,互为依托的外包托管合作乃大势之 必趋,敢 于迈出这一步的公司必将争得群雄之上。 

采购业务托管于苏福马给您带来的好处

1、  您不必花精力、花重金去打造自身本 不擅长的国际采购团队,只需专注于您 所见长的大型终端的关系和业务发展。因此,人力资源成本更低,战略目标更清晰,专长会更专更长。

2、  过去分散、多渠道的常规采购方式很难 博得 价格、货期上的优势和服务上的保障,无法谋长 远利益。

而采购托管合作模式 下,合作双方不会拘泥于单 个合同纸面上的小利,而是依靠互相扶持、良 性互动来提高同盟的市场占有率,以此拉  动双方的营业增长,谋大利。

3、  过去常规的采购方式甄选优质供应商非常困难;与不断出现的新供应商合作风险较大;

而采购托管建立的是共生共享的伙伴型关系,是一种战略同盟,合作关系更稳定、更可靠。 

苏福马创立的采购托管模式适用于哪些公司?

符合以下几点的公司可选择与苏福马建立采购托 管业务:

1、  专业服务于当地大型终端客户,以维护客户关系见长, 与对方有长期合作基础。

2、  没有完备专业的采购团队,或国际采购能力有 限。

3、  与苏福马有过初步合作,对苏福马有一定了解,对我们的“采购托管模式”有完整的认 识和认同感。 

如何进行“采购托管”合作?

1、  在您了解我司有关“采购托管”全部细节之后,有意合作的可向业务 人员索取《采购托管问卷》,填好后交由我公 司评估,适 合于此模式的,双方 会签署一份《采购托管-同盟协议》。

2、  协议签署后,同盟关系成立,贵 司安排一名地接人员负 责联 络,并与我司的服 务团队 共同组成贵司的虚拟采购部门。

3、  采购部 门获取的进 价即为贵司的进价, 我司不加任何利润。直到贵司与终端客户成交后,再依照一定的利润分配原则 进行利润分配,我们只拿利润 的小头,保证合同价格低于普遍的市场价格。(具体原则见《协议》)。

4、  我司视合作公司为我们的“销售公司”,并依据年度成交情况,给出奖励措施,如:年终返利,邀请 国内外旅游,赠送纪念礼 品等。此外,在双方合作的过程中,我们将组织开展多类型 多层面的 双边活动,促进交流, 增进 理解和 互信,共同发展,共同繁荣!

更多合作细 节见届时的《采购托管-同盟协议》。

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