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采购托管

中国进口 工业品供 应之生态图谱

在整个工业品供应链条上,在中国境内有数以万计大大小小的公司。每个公司都分处于 产业链的不同位置,业务 形 态和赢利模式不尽相同,因此公司战略重点和竞争力的体现也不同。结合我国特有的商业文化,纵观行业现状,整个 工业 品流通的生态链大概如下图之形态:

采购 托管模式的产生

中国进口工业品流通是一个庞大而复杂的系统,欧美优质的 工业 产品进 入中  国市场由来已久,随着中国经济的发展,这 些年越来越多的公司争相进入这 个行业,过于 激烈和无序化的 竞争使行业的发展日渐扭曲,众多公司在这场混战中面临生存和 发展困 境。反思现况,整个生态目前所呈现出来的弊病大致可归纳成如下几点:

1、  竞争手 段过于简单、直接,甚至是野蛮,缺乏创新的模式。

2、  很多不法、无良商人 浑水摸鱼,让整个生 态变的日趋混沌。

3、  利益时常凌驾于市场规则之 上,获小利而损大势者让有心者事难成。

4、  产业链条 被割裂,资源难以越层,无法形成链接、凝聚的力量, 行业发展水平难以提 高。

5、  合作不只是“两个字”,相伴的还有冒险和陷阱。诚信和 信任的缺失 让战略合作无机可谈。

处 身于这样的大环境之下,苏福马在努 力加快自身发展的过程中,始终带着促进行业 变革的强烈 使命感,不断践行创新理念。我公司领导层经过 多 次国外考察及与多 家业内企业的 合作探究后,率先在全国范围推出采购托管  服务这一 革命性的举措,因而,工业品供应领域颠覆性的、共生共享的新的合作模式便由此诞生。

什么是采购托管?

所谓采购托管,即一个 公司把所有或特定的采购工作打包给受托公司来做,由 受托公司来代替行使 其采购部门的职责,而自身则专注于客户端销售业务的发展,并充当受托公 司的 销售先锋。两者互取对方之 长补己之短, 志在形成一种捆绑、嫁接 的 战略互惠合作模 式,以同时 提高双方的市场竞争力 和产出效率。

为什么要选择苏福马的采购托管平台?

1、  工业品供应的采购托 管平台概念由苏福马首先提出,我公司在提出这一模式之前已做过充分的调研和试验,效果显见。我们对这一模式的创新、推广、应用和发展有自己清晰的脉络,对该模式下的合作前 景颇为看好。

2、  苏福马是一家进口工业品集成公司,经营范围几乎涵盖所有工业品品类,积累深厚。我们着眼于全球布局,长期专 注于强化供应 链上游的掌控力,集结着非常强大的渠道和供应资源优 势。因此 可为采 购托管合作提供充分的上 游保障。

3、  苏福马内部已形成支持“采购托管业务”的整套系统,可为您提供区别化的更及时、更高效、更完善的采购支持和后期服务。

4、  纵观行业现状,一 个公司很难纵横捭阖于产业链全局,首尾不能兼顾。优势互补,互为依托的外包托管合作乃大势之必趋,敢 于迈出这一步的公司必将争得群雄之上。 

采购业 务托管于苏福马给您带来的好处

1、  您不必花精力、花重金去打造自身本不擅长的国际采购团队,只需专注于您所 见长的大型终端的关系和业务发展。因此,人力资源成本更低, 战略目标更清 晰,专长会更专更长。

2、  过去分散、多渠道的常规采购方式很难博 得价格、货期上的优势和 服务上的保障,无法谋长远利益。

而采购托管合作模式 下,合作 双方不会拘泥于单个合 同纸 面上的小利,而是依靠互相扶持、良性互动来提高同盟的市场占有率,以此拉动双方的营业增长,谋大利。

3、  过去常规 的采购方式甄选优质供应商非常困难;与不断 出 现的新供应商合作风险较大;

而采购托管建立的是共生共 享的伙伴型关系,是一种战略 同盟,合作 关系更稳定、更可靠。 

苏福马创立的采购托管模式适用于哪些公司?

符合以下几点的公司可 选择与苏福马建立采购托管业务:

1、  专业服务于当地大型 终端客户,以维护客户关系见长,与对方有长期合作基础。

2、  没有完备专业的采购团队,或国际采购能力有限。

3、  与苏福马有过初步合作,对苏福马有一定了解,对我们的“采购托管模式”有完整的认识和认同感。 

如何进行“采购托管”合作?

1、  在您了解我司有 关“采购托管”全部细节之后,有意合作的可向业务人员 索取《采购托管问卷》,填好后  交由我公司评估,适 合于此 模式的,双方会签署一份《采购托管-同盟协议》。

2、  协议签署后,同盟关系成立,贵司安排一名地接人员负责联络,并与我司的服务团队共同组成贵司的虚拟采 购部门。

3、  采购部门获取的进价即为贵司的进价,我 司不加任何利润。 直到贵司与终端客户成交后,再依照一定的利润分配原则进行利润分配,我们只拿利润的小头,保证合同价格低于普遍的市场价格。(具体原则见《协议》)。

4、  我司 视合作公司为我们的“销售公司”,并依据年度成交情况,给出奖励措施,如:年终返利,邀请国内外旅游,赠送纪念礼品等。此外,在双方合作的过程中,我 们将组织开展多类型 多层面的双边活动,促进交流,增进理解和互 信,共同发展,共同繁荣!

更多合作细节见届时的《采购托管-同盟协议》。

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